Venta de viviendas: 7 buenas prácticas del agente

Venta de viviendas: 7 buenas prácticas del agente

Venta de viviendas y sus buenas prácticas

Venta de viviendas: ¿Cómo reconocer buenas prácticas? Al contrario de otros lugares del mundo, en España sigue sin regularse el ejercicio de la actividad inmobiliaria. Eso quiere decir que no se exige demasiado para abrir una agencia dedicada al sector de bienes raíces. Sin embargo, hay varios indicadores que pueden delatar buenas o malas prácticas de un agente inmobiliario, y por consiguiente qué tanto nos beneficiaríamos de su asesoramiento.

En RE/MAX Golden Mile nos hemos ocupado en ello desde el nacimiento de nuestra marca. Así como lo describe nuestro bróker Marcello Dodi en su primer vídeo tutorial, aquí ofreceremos algunos lineamientos más para identificar fácilmente si ese gestor que toca a tu puerta para ayudarte a vender o comprar tu casa es, efectivamente, un buen agente.

1.- Principal: un código de ética en la venta de viviendas

Una de las razones por las que querrás trabajar con un buen agente reside en la seguridad y la confianza que pueda ofrecer. Por ejemplo, todos los afiliados a RE/MAX (directores, franquiciados, agentes) nos guiamos por un sólido código de ética cuyo objetivo es fomentar una conducta altamente profesional. Estamos informados y actualizados de lo que afecta al sector (leyes, cambios…), nos comprometemos a recibir formación continua y especializada para mejorar el servicio, a eliminar cualquier práctica que pueda desacreditar nuestra dedicación profesional, etc.

2.- El análisis de mercado y plan de marketing

Ese agente que quiere vender tu propiedad, ¿ha hecho un análisis de mercado para establecer el precio de la vivienda? ¿Te ha hablado de un plan de marketing, una estrategia de venta? Esto facilitaría el proceso y el tiempo empleado para vender la vivienda. Un buen agente conoce e informa del precio del inmueble en el mercado, comprueba que todo esté bien para su comercialización y también hace de mediador a la hora de la negociación.

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3.- Nuevas tecnologías

El uso de nuevas tecnologías es vital. Desde tener la adecuada presencia en los navegadores más populares (es difícil imaginar una agencia sin página web), hasta los perfiles en redes sociales, donde se encuentran los compradores o vendedores o incluso agentes para colaborar. El uso de los portales inmobiliarios nacionales e internacionales, que representan una buena fuente de contactos interesados y el posicionamiento que se tenga en ellos es relevante para darse a conocer en la actualidad.

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4.- Marketing local

Sin embargo, es importante que el agente también domine las localidades que trabaja a nivel presencial. La prospección sigue siendo clave para darse a conocer en un barrio determinado. Uno de los factores principales es lograr la diferenciación en el mercado, que se posicione el nombre y la imagen del asesor con su desempeño profesional. Por supuesto, esto no es fácil debido a la competencia, por lo que requiere de trabajo y esfuerzo. Y en muchas ocasiones, además de la proactividad que se demuestre a nivel online, sigue sumando su capacidad de trabajar cara a cara con las personas a las que puede ayudar. En ello influye su nivel de buenas relaciones públicas, de involucrarse con las comunidades en las que trabaja y ser un experto de la zona en la que está ofreciendo sus servicios.

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5.- ¿Ha ido a ver su propiedad?

Un buen agente inmobiliario querrá ver con sus propios ojos lo que va a vender. Esto le ayudará a ofrecer la vivienda a las personas correctas e identificará mejor sus beneficios y características para la venta de viviendas.

6.- Cuidado en la documentación

El asesor inmobiliario que quiere ayudarle a comercializar su hogar o que le ofrece una vivienda para su adquisición, ha de tener en su poder la nota simple actualizada de la propiedad para conocer su estado. ¿Quieres saber más de su importancia? Hemos escrito un artículo sobre la documentación inmobiliaria, haz clic aquí.

7.- Home staging

Para vender una propiedad en las mejores condiciones, hay que sacarle brillo a los muebles, limpiar el lugar, ofrecer una perspectiva universal de sus beneficios y trabajar su propuesta para hacerlo apetecible al 99% de los compradores potenciales. Es decir, la casa tendría que estar en sus mejores condiciones también. El Home Staging comienza antes de la visita presencial. Por ejemplo, al ofrecer un reportaje de fotos profesionales, la vivienda podría ser despersonalizada y acomodada para mostrar todo su potencial y no lo que sus antiguos dueños hicieron de ella. No porque esto último estuviera mal, sino para asegurarse de que las fotos complazcan a la mayoría de los gustos. ¡También tenemos un artículo sobre esto! Lee más aquí.

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Estos son algunos factores que consideramos clave en el ejercicio profesional de un agente inmobiliario. Y tú, ¿añadirías alguno? ¡Cuéntanos tu experiencia en un comentario! 

 

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