Exclusiva compartida: ¿qué ventajas tiene?

Exclusiva compartida: ¿qué ventajas tiene?

¿Qué es la exclusiva compartida o múltiple?

La exclusiva compartida o múltiple refleja el acuerdo mediante el cual un propietario encarga la venta de su vivienda a una agencia inmobiliaria. Después de tener todos los datos, el agente difunde el inmueble con otras inmobiliarias que la oferten al mismo precio, compartiendo sus honorarios con ellas si fuera el caso, como lo menciona el blog de Idealista. En el documento se fija un tiempo establecido para este encargo. Su principal ventaja es que reduce el tiempo en el que una propiedad está en venta, gracias a la colaboración entre las inmobiliarias asociadas. Junto con el precio, este último factor juega un papel importante en el proceso.

Exclusiva compartida o cómo vender tu casa más rápido

La exclusiva del sector inmobiliario es un concepto que ha cambiado con los años. En la actualidad no representa lo mismo, ya que, aunque el nombre permanece, ha evolucionado la forma en que se trabaja. Antes lo común era que las propiedades se gestionaran sólo por una agencia o vendedor de confianza. Así promocionaban las viviendas exclusivamente para sus propios clientes compradores o base de datos.

De esta manera tenían más beneficios a corto plazo, pero no le estaban prestando el mejor servicio a sus clientes. El método tradicional no es tan efectivo como la colaboración entre inmobiliarias, definida con la exclusiva compartida. Esta última nace como respuesta a la necesidad de vender una propiedad rápido y al mejor precio posible.

Queremos relaciones a largo plazo con nuestros clientes

Priorizar la satisfacción del cliente es fundamental. Por ello se hace énfasis en que las propiedades que se capten en exclusiva han de ser compartidas con los colaboradores inmobiliarios del sector que trabajen de forma profesional, con un código de ética y responsabilidad frente a la documentación, la forma de gestionar los procesos y clientes, etc.

Es decir, conservamos la palabra exclusiva, pero se une al concepto de colaboración. Esto facilita la venta efectiva de la propiedad.

¿Por qué no es lo mismo en abierto?

En primer lugar, trabajamos con MLS, Multiple Listing Service, que como su página web dice, es un sello de calidad y de unión de los profesionales inmobiliarios. Se centra en mejorar la experiencia del cliente al ofrecerle un buen servicio.

Esta MLS es una base de datos con más de 300 inmobiliarias de la zona que trabajamos sólo en exclusiva compartida, con lo que la propiedad pasaría a ser vista y gestionada por toda esta red de colaboradores que ha establecido o aceptado un código de ética común a favor de la satisfacción de sus clientes.

Y en segundo lugar, el agente encargado invierte sus propios recursos, tiempo y dinero, en la promoción adecuada de la propiedad, desde reportajes fotográficos profesionales, hasta campañas de marketing en distintos medios, impresos y digitales, para llegar al público objetivo más fácilmente. Puedes ver más ejemplos de esto en nuestro artículo sobre la Garantía de servicio profesional inmobiliaria.

En otras palabras, este no es el mismo servicio que el “abierto”. Así también se menciona en el blog de NovaMallorca cuando resalta que es más recomendable la exclusiva múltiple o compartida debido no sólo a la MLS y su gran visibilidad, sino al esfuerzo y la inversión que la inmobiliaria o el agente realiza. Comparado a una propiedad en abierto, que simplemente se anuncia en su portal y no obtendría la misma inversión. 

¿Qué hace el agente inmobiliario?

Entre otras cosas, se hace experto del mercado en el que está trabajando o va a trabajar. Hace análisis comparativos de la zona. Realiza un plan de marketing adaptado a este. El agente también asesora y hace de filtro ante su cliente propietario. Gestiona todas las llamadas, los contactos, ofertas y negociaciones que reciba la vivienda.

El objetivo del servicio es que el cliente ahorre este tiempo y evite posibles quebraderos de cabeza gracias al ejercicio exclusivo de un profesional que represente la venta.

El objetivo es el mismo que el de nuestro cliente: vender la propiedad en las mejores condiciones posibles

Estamos ante una modalidad completamente adaptada a las necesidades del cliente propietario. El agente que capta la exclusiva, la comparte con colaboradores afines a su modo de hacer las cosas así como con clientes potenciales de su base de datos. Al contrario de lo que se podría pensar, con la exclusiva compartida se multiplican las posibilidades de venta del inmueble. En este artículo de Inmoblog, La exclusiva compartida, gran desconocida, retrata lo que se puede interpretar como exclusiva cuando no se ha escuchado en qué consiste, y coincide en que, una vez explicado, es la mejor forma de gestionar la venta de una propiedad.

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