Agente inmobiliario: 3 mitos de Facebook Ads

Agente inmobiliario: 3 mitos de Facebook Ads

Agente inmobiliario online: 3 mitos de Facebook Ads

Las redes sociales para el agente inmobiliario

El agente inmobiliario tiene a su disposición varios canales online en los que publicitarse, desde plataformas especializadas, portales o las redes sociales. La razón es que hay que estar donde sus posibles clientes se encuentren. Así que la presencia en estas plataformas digitales se ha vuelto muy demandada. Sin embargo, ¿cómo estar?

Una gran cantidad de agencias o asesores se limitan a publicar sus productos sin aportar valor a su comunidad. Es por esto que estamos de acuerdo con el artículo de Marketing inmobiliario para redes sociales de Inmogesco cuando propone que crear una conexión con nuestra audiencia es primordial para obtener más visibilidad.

Facebook y Facebook Ads

Nuestros agentes están cada vez más interesados en los canales online para comunicarse con posibles clientes, llegar a más personas, dar a conocer sus servicios o promocionar sus propiedades. Por ello siempre buscamos ofrecerles formación, conocimientos y consejos para que puedan manejarlo como una de sus herramientas de trabajo profesional.

Una de las plataformas con más usuarios es Facebook. Hay varios consejos para su uso, como los mencionados en este artículo de Posted In para el éxito inmobiliario en dicha red. En principio, cuando el agente inmobiliario piensa en su plan de marketing es importante que considere el público al que se dirige, así como compartir contenido que transmita seguridad y profesionalidad a mencionado público.

Considerando que el alcance orgánico de las publicaciones de Facebook ha bajado mucho en los últimos años, la inversión adecuada en sus anuncios es la opción a la que muchos recurrimos. Hablamos de Facebook Ads. Probablemente hayas invertido alguna vez 50€ en promociones y no terminó de ir como querías. Entonces, ¿es Facebook que no sirve para las metas inmobiliarias? 

No es un canal de venta directo (aunque podría pasar alguna vez). Pero sí puedes aumentar tu visibilidad y credibilidad, trabajar tu marca y desarrollar una comunidad que te pueda referir o necesitar en un futuro. En ese aspecto, hoy citamos un Webinar de los asesores de Property Spark, expertos en Facebook Inmobiliario. En este vídeo se identifican tres mitos concernientes a los anuncios de Facebook aplicados al sector inmobiliario y los debaten ¿Quieres saber más? ¡Sigue leyendo!

Facebook inmobiliario: 3 mitos que rondan el sector

Mito número 1: En Facebook Ads “No estoy teniendo me gustas o comentarios en mi anuncio de Facebook, entonces estoy perdiendo dinero”

En esta primera duda, el asesor comenta que lo cierto es que no se está perdiendo dinero si se entiende realmente cómo el proceso de los anuncios está trabajando. Puede que los likes y los comentarios vayan lento, porque suele ser así. Pero lo importante (una vez de que se haya ofrecido contenido de calidad y original, por ejemplo, en formato de vídeo) está en las personas a las que les interesó, es decir, el engagement o su nivel de compromiso. Cada interacción cuenta (quienes hayan visto el vídeo, el número de reproducciones, los clics hacia la página desde el enlace, las fotos vistas…).

¿Por qué? ¡Porque puedes usar estos datos! Facebook permite promocionar anuncios a las personas que ya han interactuado anteriormente. Eso gracias a los públicos personalizados. En una especie de “remarketing” donde se podrá crear públicos similares a los que ya han mostrado interés en la publicación o bien, volver a mostrarles a ellos los anuncios. Facebook interpreta que estos usuarios serán más efectivos para el negocio e incluso el coste por resultado disminuye. Entonces, el objetivo es ir construyendo esa comunidad de personas que entienden la marca (tu servicio), que quieren trabajar con ella y a quienes se puede hacer llegar más rápidamente las novedades que le podrían interesar.

Mito número 2: “La gente comentando o dando me gusta en los anuncios no quieren comprar una casa”

Puede que ocurra que uno de esos usuarios que han comentado una publicación -o le han dado me gusta- sí lo termine haciendo, pero no es lo más usual o no tendría por qué pasar siempre. Incluso puede que tampoco sea la casa que están buscando. En este caso, los asesores de Property Spark mencionan el ciclo que cumplen los usuarios que ven los anuncios en Facebook y lo definen como uno a largo plazo, es decir, que se van construyendo a medida que se siga haciendo contenido, o se publique información de interés para ellos. En el momento en que tengan que comprar o vender su propiedad, lo importante es que el agente inmobiliario que siempre ven en Facebook y su equipo sean su primera opción gracias a esa confianza que se ha ido generando por los anuncios y la información de valor expuesta.

Mito número 3: “Yo debería esperar a tener más tiempo o más experiencia para estar en Redes Sociales”

Otro mito que los asesores de Poperty Spark debaten ferozmente. Su postura es definitiva: Quieres empezar a ganar presencia en varios canales así que no, no esperes. Mientras más pronto se comience será mejor para ir trabajando la marca e ir construyendo una comunidad. Se puede ir a un ritmo mayor o menor, tal vez con una publicación a la semana. Abriendo una página de Facebook y presentando el servicio. O anunciando alguna propiedad, algún consejo cada tanto. 

¿Qué compartir? Los ponentes recomiendan que, al comenzar, un agente pudiera poner una alarma en su teléfono y a esa hora sacar una foto de buena calidad de lo que esté haciendo en ese momento, junto con una frase que lo acompañe. ¿Visitas una propiedad? ¿Prospectas en una zona específica? ¿Recibes formación inmobiliaria? ¿Organizas tu agenda y planificas visitas? ¿Haces un análisis de mercado? ¿Preparas un Open House? ¿Haces Home Staging? ¡Son actividades que puedes compartir! Además, podrías completarlo con consejos del sector, leyes que afecten a la inmobiliaria, razones de por qué vivir en determinado lugar… En este tema, como se comenta en este artículo del blog de InmoNews, se puede ofrecer tanto contenido propio como ajeno, en equilibrio con inmuebles o promociones.

Si eres agente inmobiliario y quieres saber qué puedes ofrecer en tu garantía de servicio, lee este artículo. Si estás interesado en desarrollar tu marca personal como asesor, lee este.

Gracias por leernos. ¿Tienes alguna duda o consulta? ¿Añadirías algo? ¡Deja tu comentario!

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